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专访寸金漆黄总:整合优势资源,应对市场挑战

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                               专访寸金漆黄总:整合优势资源,应对市场挑战 

随着社会居民消费水平的提高,家居建材市场面临着广阔的发展市场空间。同时,随着城镇化市场的发展,三、四线城市的崛起,也为家居建材行业带来了新的发展契机。其中,涂料行业作为家居建材市场中的重要组成部分,发展形势大好。

然而,涂料市场也面临着品牌数量众多、成本上升、产品同质化、利润下降等问题的挑战。如何做出正确的品牌战略,才能抢占市场先机,在市场竞争中脱颖而出,这成为了众多涂料企业都在思考解决的重要问题。为此,记者也对业内相关人士进行走访,其中,知名涂料品牌寸金漆黄总在采访中表示,当前企业最重要的是整合自身优势资源,实现品牌力量最大化,积极应对市场环境的变化与挑战。

整合生产资源,塑造品牌差异化优势

对于涂料企业来说,生产是立业之本。然而,涂料市场竞争日益加剧,产品同质化现象严重,质量问题较为突出,不仅容易导致空气污染问题,更容易造成人体健康的伤害。寸金漆黄总说:“涂料产品与空气环境质量息息相关,特别是今天健康环保的观念越来越深入人心,加大对健康环保漆产品的研发和投入,不仅是迎合市场需求,也是企业对社会责任感的体现!

据黄总介绍,寸金漆来自于香港,本身在技术、品质等上就具有国际化的优势。如今其正积极整合生产技术、生产设备、人才等资源,不仅从德国、新加坡等地引进一流的生产设备和先进科技,更邀请美国专业的涂料专家人员进行新产品的研发。黄总表示说,随着市场需求的变化,消费者对健康漆产品的要求也越来越高,所以,我们也对积极对环保型的木器漆、家具漆、墙面漆等进行升级,同时也加大对例如更具环保特性的水性漆、更具实用功能性的弹性漆等新型涂料产品的生产研发,丰富产品类型,才能满足不断变化的涂料市场需求,寸金漆也因此被作为十大涂料品牌深受认可。

整合渠道资源,打造营销网络优势

企业经营不仅是产品、技术、管理等内部性资产,还包括营销体系下的经销商网络和销售团队等外部性资产,即通过完善的渠道网络把商品销售出去。渠道网络作为营销体系的“地网”,与市场关系最为紧密,其作为企业的竞争优势之一,向来备受重视。

特别是随着三、四线城市的崛起,在涂料企业眼中是一块大大的“蛋糕”。然而,不得否认的是,面对区域范围跨度大、市场状况迥异的三、四线城市市场,也造成了涂料企业开拓版图的困扰。对此,寸金漆的黄总认为,整合渠道资源,才能为企业抢占市场份额奠定坚实的渠道基础。

如何打造稳定而高效的渠道网络,黄总表示,利益是维系企业和经销商合作关系的纽带,渠道网络的发展需要利益的不断滋养,没有利益的长足驱动,任何口号都是没用的。据悉,为了不负经销商对企业和品牌的信任,寸金漆也以最大的诚意为经销商提供最周全的加盟服务和政策支持。例如,在宣传推广上,为经销商开业提供给予强大的广告媒体支持和资金支持。再则,在经营过程中,并为经销商提供一定的装修补贴、高额返点、导购人员培训、专家营销等等,更好地减轻经营的负担与风险。

随着市场需求的变化以及市场竞争的加剧,一场优胜劣汰的洗牌已然开始。专家提醒说,对于涂料企业来说,这是积极调整战略,实现产业升级的重要时机。而在健康环保漆市场中,仍有发展上升的空间,因此,涂料企业需要整合资源,形成企业的强大优势,才能在市场竞争中脱颖而出。

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